如果说第127届广交会开启了外贸企业的首次云端之旅，为身处黑暗中的外贸人带来了一束光，那么第128届广交会则为越来越多的外贸企业点亮了继续前行的路，鼓舞着外贸人积极求变觅新机。

劳动密集型企业线上求“变”

“外贸交易线上化的趋势已不可逆。上届广交会我们通过‘云展台’面向大量的客商成功进行了宣传和推广，并通过后台采集了与商家互动过的潜在客户数据、互动时长、视频观看时长等多维度详细数据，进一步量化了品牌传播和转化效果。”湖州德清东瑞工艺品有限公司副总经理李倪表示，经此两次参加线上广交会，公司开拓的通过独立站销售的新渠道效果日益显著。

李倪介绍，选择匹配自身交易载体的独立站交易模式，建立以自主品牌为主的电商平台(PC网站、手机移动端等)，既可以不断提高企业品牌知名度，又可以提升消费者对产品的信赖度。“本届广交会上，我们的产品设计更新颖，品类更丰富，如新增了小家具和浴室用家纺产品以及厨房类家纺产品。另外，新冠肺炎疫情的发生使消费者更注重环境卫生，因此我们还着手开发了功能性面料，如空气净化窗帘。”

绵阳佳联印染有限责任公司营销总监周仁丽对今年以来公司的销售情况非常满意，因为疫情之下公司1-9月份直接出口额同比增长了40%。

周仁丽表示，这主要得益于公司一方面对产品结构的调整，如增加功能性和高附加值面料销量，尤其是弹力面、特种纤维和特种功能整理面料;另一方面对客户结构进行调整，包括开发产需匹配的新客户，帮助老客户开发新市场和新产品等。

“我们还十分注重对客户需求进行分析并快速反应。”周仁丽说，虽然市场整体需求下降，但客户宁可砍掉不稳定的供应商，也要将订单集中交由公司生产，公司订单量反而增加。“为适应市场发展，本届广交会我们还推出了高耐磨舒适军警面料、特种多组份阻燃纤维面料、多种弹力纤维面料、抗病毒抗菌面料等。”

“上半年随着疫情全球蔓延，客户关店较多，对公司布艺类等产品需求大幅下降。不过近几个月客户陆续恢复正常营业，需求出现恢复和增长。”山东立达进出口公司相关负责人直言，当前对劳动密集型企业影响最大的是劳动力减少和劳动力成本上升。“为解决此问题，我们更加注重对新产品的研发，如研究国际流行趋势，开发新的材料，采用不同材料的结合推出了大量的新产品、新设计。”

在新品宣传方面，上述负责人表示，公司既通过网上广交会推广新产品，也持续更新公司网页展示新产品，如更新公司产品电子目录，通过向客户发送电子目录或新产品图片的方式推广新产品，目前都取得了一定的成效。

医疗健康企业再接再厉

疫情之下，相比受到冲击的大多数产业，医疗健康产业却一枝独秀，取得了亮眼的出口成绩单。

浙江东方基因生物制品股份有限公司携重点研发的新冠病毒抗体/抗原/核酸检测系列产品，以及其他传染病和毒品检测等三个系列亮相本届广交会，开展3天以来已陆续收到来自美洲、欧洲等客商的询盘。其中新冠抗体检测试剂已出口到60多个国家，并受到国际客户的广泛好评。新冠抗原检测试剂销往欧盟多国。

杭州世佳电子有限公司(浙江健拓医疗)总经理任云华告诉国际商报记者，3月份之前公司产能优先满足国内疫情防控之需。随着国内疫情得到有序控制、国际疫情的暴发，3月份后，公司产能逐步向境外释放。今年以来，世佳电子的内外销业务有所增长。外销方面，红外额温计出口量超过700万台，目前电子体温计供应量达到去年的两倍。内销方面，随着国内生活秩序的恢复和用户健康理念的普及，销量也取得了较快增长。

山东恩来得实业有限公司也在合力抗疫中当仁不让。在疫情蔓延势头得到初步遏制、国家经济发展建设亟待恢复的新形势新要求下全面复工复产;当疫情得到有效控制、疫情防控进入常态化阶段，公司又主动与市红十字会取得联系，为抗疫期间一线医护人员和社区工作者捐献了价值总计50万元的多功能健康鞋。

公司董事长董凤立在回顾今年的战“疫”时感慨地说：“疫情防控工作取得的成就彰显了我国的医疗水平。后期，随着我国进入常态化防控阶段，我国经济产能全面恢复，未来医疗健康产业的出口趋势将会保持较好的态势。”

在董凤立看来，疫情常态化防控推动了互联网销售的全面发展，足不出户“逛街”已成为人们购物的新模式。目前，公司正积极创新线上销售模式，研究利用如线上广交会，以及京东、淘宝等电商平台提高产品在线上市场的知名度。

世佳电子同样看好中国医疗健康产品出口前景。线上广交会作为全新的展会形式，对企业的市场和销售团队提出了新挑战，但同时也是新机遇。任云华说：“作为外贸企业，通过参加线上广交会，我们能够与因疫情发生而不能来现场的客户进行有效沟通。同时公司使用了视频、在线直播等产品展示方式，尝试了新的产品展示技术，能够推动新的推广媒介和推广技术在公司落地，促成新的销售模式的形成。”

来源：中国商务新闻网

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